B2B SaaS 엔터프라이즈 세일즈 담당자(Enterprise Account Executive)
PortOne은 결제가 필요한 고객사와 다양한 PG사 사이에서 손쉬운 연동을 돕는 B2B핀테크 솔루션 기업입니다.
코드 한 줄만 입력하면 PG사 연동 및 다양한 결제 기능을 구현하고 관리할 수 있으며,
개별연동 개발없이도 포트원의API 솔루션을 통해 최소한의 리소스만으로 다양한 결제 수단들의 연동이 가능합니다.
약 3,000여개의 고객사에 서비스를 제공하며 폭넓은 노하우와 전문성을 갖추었고 연간 취급거래액 11조원을 돌파했습니다.
PortOne은 누구보다 빠르고 다양한 결제서비스를 제공하는 것을 목표로 고객의 성장과 함께합니다.
B2B 결제인프라를 선도하는 PortOne과 선한 영향력을 함께 만들어나갈 예비 PortOne 크루를 찾습니다
합류하게 될 팀
Sales Team은 ‘고객사’에 집중합니다. 온라인 결제 시스템이 필요한 모든 회사들에게 우리의 서비스를 알리고, 포트원 제품을 사용하도록 설득합니다. 또한 고객사의 Payment needs를 잘 파악하고 best solution을 제안하여 고객사의 성장을 돕는 것을 목표로 하고 있습니다.
포지션 소개
- JYP, KREAM, 잡코리아, 번개장터와 같은 국내 중견 기업들의 결제 인프라 혁신을 이끌어온 포트원에서 Enterprise AE를 모십니다.
- Enterprise AE의 역할은 중견/대기업 고객의 의사 결정권자들과 네트워크를 쌓고, 그들의 복잡한 결제 시스템 문제를 해결하기 위해 가장 효율적이고 안정적인 결제 환경을 구축하는 전략적 세일즈 파트너가 되는 것입니다.
- PortOne의 솔루션을 통해 고객은 수백만 건의 결제를 원활하게 처리하고 새로운 비즈니스 기회를 창출하며, 궁극적으로 비즈니스 성장을 가속화할 수 있습니다. 포트원의 기술 전문가, 프로덕트 팀과 긴밀하게 협업하며 결제 시장에 대한 가장 깊이 있는 인사이트를 얻게 될 것입니다. 포트원과 함께 엔터프라이즈 기업들의 결제 경험을 재설계하고 시장의 표준을 만들어갈 분을 기다립니다.
주요업무
- 고객발굴, 전략 수립부터 계약까지 엔터프라이즈 세일즈 A to Z 주도
- 잠재 고객을 발굴하기 위해 다양한 네트워킹 행사에 참여하고, 고객과의 관계를 만들어내기 위한 모든 실행을 주도합니다.
- 긴 사이클을 가진 엔터프라이즈 계약의 담당자로서 고객 발굴 부터 계약 체결까지 모든 세일즈 과정을 주도하여 성공적인 계약을 이끌어 냅니다.
- 다수의 이해관계자와 긴밀히 소통하며, C-Level이 포함된 복잡한 의사결정 구조 속에서 장기적인 계약을 성공시킵니다.
- 영업기회를 성사시키기 위해 내부 조직의 도움을 적극적으로 요청합니다.
자격요건
- IT/핀테크/SaaS 업계에서 3~7년의 세일즈 경력을 보유하신 분
- 다양한 잠재 고객들과의 네트워킹을 즐기고, 지속적인 관계로 만들어내실 수 있는 분
- 매출 타겟에 대한 집착과 성과 베이스의 인센티브 구조를 선호하시는 분
- 스타트업의 초기 엔터프라이즈 세일즈팀에서 주도적인 성과를 만들어내고 싶으신 분
- 뛰어난 비즈니스 협상 능력과 프레젠테이션 역량을 보유하신 분
우대사항
- Enterprise급 세일즈 경험 또는 강력한 네트워크를 보유하신 분
- C-level 및 다수 의사결정담당자를 상대로 한 영업에서 성공적인 실적을 거두신 분
- 평균 6개월 이상의 긴 세일즈 사이클을 성공적으로 리드하고 계약을 성사시킨 경험이 있으신 분
- 스타트업 환경에서의 세일즈 경력
- Salesforce 등 세일즈 툴 활용 경험
합류여정
• 서류 전형 - 1차 직무인터뷰 - 2차 과제 & 컬쳐Fit인터뷰 - 레퍼런스체크/처우협의 -최종합격
- 각 전형별 결과는 개별적으로 안내드리고있습니다
- 본 공고는 수시채용으로 진행되며, 우수인재 채용완료시 조기에 마감 될 수 있습니다
- 포지션/경력/역량에따라 레퍼런스체크를 진행할 수 있으며, 전형절차가 일부 추가되거나 생략될 수 있습니다
제출서류
• 경력기반의 이력서 (필수, PDF형식제출필수)
• 수행한 프로젝트 중 기여내용을 확인할 수있는 포트폴리오(선택)
- 링크 제출 가능
