Account Executive
노티플라이 소개
비즈니스 모델과 규모에 상관없이 메시징은 고객 관리에 가장 중요한 도구입니다. 2024년 기준, 기업들의 카카오톡 채널 수는 190만 개 이상이 되었습니다. 디지털 광고의 효과가 줄어들면서, 카카오 알림톡, 앱 푸시 등의 메시징을 활용한 고객 관리는 더욱 중요해지고 있습니다.
하지만 기업들이 메시지를 보내는 과정은 복잡하고 많은 시간이 필요하며, 다양한 채널과 그에 필요한 도구를 사용하기는 어렵습니다. 이런 어려움은 전담 고객 관리/마케팅 담당자가 없거나 적은 소규모 기업에서 더욱 부각되고 있습니다.
이런 문제들을 해결하기 위해 저희 팀은 노티플라이를 만들어 나가고 있습니다. 노티플라이는 실시간으로 유저 행동 및 여정 기반 타겟팅이 가능한 고객관계관리(CRM) 마케팅 솔루션입니다. 노티플라이는 온라인 서비스를 운영하는 소규모 기업들도 쉽게 사용할 수 있는 제품으로, 모든 앱 및 웹 서비스를 지원합니다. 2025년 2월 현재 약 110여개의 기업들이 노티플라이를 사용하고 있고, 새로운 고객 기업들이 빠르게 늘어나고 있습니다. 노티플라이에 대한 시장의 수요를 피부로 느끼고 있습니다.
현재 팀원이 더 필요한 이유
저희 팀은 CRM 마케팅 시장을 혁신하여 “Next Generation CRM Marketing” 을 시장에 제시할 수 있는 큰 가설을 하나 가지고 있습니다. 이를 위해 현재 다양한 방법으로 노티플라이를 기반으로 검증해 나가고 있습니다.
팀이 찾고 있는 인재
저희 팀은 초기 단계의 환경에서 잘 해낼 수 있는 분을 찾습니다. 작은 팀과 빠르게 움직이는 환경에서 여러 분야에 오너십을 가지시게 될 것입니다. 의사결정자를 설득하고, 가치 기반의 세일즈를 이끌어낼 수 있는 역량이 필요합니다. 빠르게 성장하는 스타트업에서 초기 멤버로서의 경험은 정말 값진 경험이 될 것입니다.
Account Executive 역할은 2년 이상의 고객 관리, 영업 관련 근무 경력이 필요합니다.
예상 업무 범위:
- 리드 관리 & 영업 기회 발굴: 잠재 고객들의 우선순위를 설정하고 영업 전략을 수립합니다. 필요 시, 직접 아웃바운드를 진행하여 전략적 고객을 발굴합니다.
- 제품 시연 & 고객사 대상 가치 제안: 고객사의 비즈니스 모델을 분석하고, 노티플라이가 제공할 수 있는 가치를 구체적으로 제안합니다. 데모 세션을 운영하며 제품 기능과 솔루션 시나리오를 제시합니다.
- 가격 협상 & 계약 체결: 고객의 예산과 목표를 고려한 가격 전략을 제시하고 협상합니다. 법무, 재무 관련 이슈를 팀과 협업하여 검토하고, 계약 체결로 연결합니다.
What you should be excited about
문제 해결에 대한 열정
고객 메시징은 서비스의 재방문율, 가입 전환, 매출 등을 개선하는데 가장 중요한 도구입니다. 여러 비즈니스의 성장을 돕는것에 즐거움을 느끼고, 운영자들의 고충을 이해하고 해결하는 데 보람을 느끼는 사람을 찾습니다. 이미 많은 기업이 노티플라이를 활용하고 있지만, 아직도 수많은 기업이 복잡한 메시지 발송 과정에 허덕이고 있습니다. 노티플라이 팀은 이 문제를 함께 해결하고자 합니다.
다양한 기업과의 협업 기회
잠재 고객사와 소통하고 협업하며 다양한 산업에 대한 깊은 이해를 할 수 있습니다. 실제 계약으로 연결하고, 매출 성과로 이어지게 하는 핵심적인 역할을 담당합니다. 단순히 제품만 판매하는 것이 아니라, 고객사의 비즈니스 가치를 높이는 컨설턴트로서 활약하게 됩니다.
팀 커뮤니케이션 방식
스타트업은 속도가 생명입니다. 저희 팀은 투명하고 신속한 커뮤니케이션을 지향합니다. 아이디어와 문제를 논의하고 해결할 수 있도록 대면 커뮤니케이션을 활용합니다. 특별한 이유가 없다면 사무실에서 일하는 것을 원칙으로 합니다.
우대사항
- B2B SaaS에서 Account Executive 혹은 Sales Representative 경험이 있으신 분
- 마케팅 자동화 관련 이해도나 솔루션 활용 경험이 있는 분
- 데이터 기반 세일즈 파이프라인 운영 경험이 있는 분
근무 형태 및 보상
인터뷰 결과에 따라 보상 수준이 결정됩니다. 보유하신 역량 및 경험을 고려하여 내부적인 기준에 따라 스톡옵션을 추가로 부여해 드립니다.
저희 팀은 선릉역에 위치한 디캠프에 입주해 있습니다. 쾌적한 공간에서 다양한 입주팀들과 교류할 수 있습니다. 월~금 모두 디캠프로 출근 가능하셔야 합니다.
채용 절차
• 서류 → 면접 → 처우 협의 및 최종 합격
